來源：@華夏時(shí)報(bào)微博
華夏時(shí)報(bào)記者 溫沖 于建平 北京報(bào)道
2024年“收官戰(zhàn)”打響。
“這個(gè)月為了沖刺年底銷量，優(yōu)惠比較多。很多人想開車回家的，下個(gè)月基本上就過年了，所以我們就把權(quán)益全都拿出來了?！币幻麊柦玟N售人員對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。臨近年關(guān)，許多家庭購置新車的需求進(jìn)一步釋放，點(diǎn)燃了2024年最后一月的消費(fèi)熱情。零跑汽車銷售人員也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“這個(gè)月訂車的人比較多。”
為了在今年最后的沖刺階段獲得更多的訂單，蔚來、零跑、嵐圖、理想、深藍(lán)、極氪、智己等20余家主流車企推出了促銷政策，打出了現(xiàn)金優(yōu)惠、金融政策、置換補(bǔ)貼等“組合拳”。《華夏時(shí)報(bào)》記者在實(shí)地探訪北京多家門店后發(fā)現(xiàn)，在上述組合拳基礎(chǔ)上，抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券等促銷手段亦層出不窮。
與此同時(shí)，多地政府也在積極推出促進(jìn)汽車消費(fèi)的各種政策，包括發(fā)放消費(fèi)券、提高地方以舊換新補(bǔ)貼金額等。中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅認(rèn)為：“預(yù)期今年12月的翹尾行情會(huì)比較突出，有望實(shí)現(xiàn)同比、環(huán)比正增長，且未來數(shù)月均會(huì)延續(xù)此趨勢(shì)。”
“花式促銷”層出不窮：現(xiàn)金直降、置換補(bǔ)貼、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券等等
一名蔚來銷售人員對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，蔚來品牌全系車型享最高2.5萬元的現(xiàn)金直降，針對(duì)增換購用戶，還會(huì)在以舊換新國家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上贈(zèng)送20張換電券，每張券價(jià)值100元。“換電券是按照次數(shù)使用，正常換電一次基本上是70—80元不等，所以100元的換電券基本上能夠滿足一次的換電需求?！?/p>
針對(duì)蔚來汽車特有的租賃方案，上述銷售人員向《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，蔚來BaaS方案從原來的租4送1升級(jí)為租3送1，又變相繼續(xù)優(yōu)惠了一些，“這個(gè)是贈(zèng)送15個(gè)月，一年贈(zèng)三次，相當(dāng)于五年?！庇幸馑嫉氖?，蔚來在本月有一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，“抽取1000—3000元不等的加電補(bǔ)貼?！鄙鲜鲣N售人員表示。
同樣推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，還有已提前完成全年銷量目標(biāo)的零跑?！傲闩苡须p十二的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可超過5000元，最低是價(jià)值300元的3000積分，百分百中獎(jiǎng)。”一名零跑銷售人員對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。
同時(shí)，零跑還更新了12月份的其他購車權(quán)益，即日起至12月31日，購買零跑系列車型至高享43630元權(quán)益。上述銷售人員以零跑C11為例介紹：“這個(gè)車在國補(bǔ)基礎(chǔ)上有一個(gè)6000元置換現(xiàn)金補(bǔ)貼，還有一個(gè)950元的交強(qiáng)險(xiǎn)補(bǔ)貼，如果貸款還有一個(gè)至高5000元的金融貼息?！?/p>
此外，《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，銷售上汽大眾ID系列的門店內(nèi)，每款展車上都擺放著現(xiàn)金直降的立牌，例如ID.6X勁能四驅(qū)版直降11萬元，大眾ID.4X直降6萬元，ID.3直降4.4萬元。
智己、理想、騰勢(shì)、極氪、嵐圖等則不約而同地推出限時(shí)金融政策，其中，智己推出的是限時(shí)“5年0息”，理想、騰勢(shì)、極氪推出的是限時(shí)“3年0息”，嵐圖針對(duì)夢(mèng)想家車型推出2年0息金融方案。此外，嵐圖銷售人員對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“嵐圖知音會(huì)有廠家5000元置換補(bǔ)貼，還贈(zèng)送一年1200度免費(fèi)充電?！?/p>
針對(duì)今年汽車報(bào)廢補(bǔ)貼及以舊換新置換補(bǔ)貼進(jìn)入最后倒計(jì)時(shí)，很多企業(yè)在上個(gè)月已經(jīng)承諾保底，進(jìn)入到12月份，又有極氪承諾“12月15日前下定政府置換補(bǔ)貼保底”，深藍(lán)同樣承諾12月8日前鎖單的客戶，因深藍(lán)原因致使應(yīng)得而未得國家以舊換新或當(dāng)?shù)刂脫Q補(bǔ)貼，深藍(lán)將按照應(yīng)領(lǐng)當(dāng)?shù)禺?dāng)期政策給予全額補(bǔ)償。此外，深藍(lán)還針對(duì)全系車型推出999元抵5999元的限時(shí)紅包政策。
傳統(tǒng)車企也沒有缺席年底沖刺浪潮，紛紛推出不同程度的優(yōu)惠活動(dòng)。例如，吉利、一汽豐田、奇瑞風(fēng)云推出了不同幅度的置換補(bǔ)貼，一汽-大眾針對(duì)攬境、攬巡推出至高50%購置稅減免的權(quán)益，東風(fēng)本田、別克則加入了“0息”金融政策的隊(duì)伍，長安馬自達(dá)、廣汽傳祺等則推出了限時(shí)優(yōu)惠價(jià)等。
地方政府積極促銷：發(fā)放消費(fèi)券，提高以舊換新補(bǔ)貼金額
車企“花式促銷”的同時(shí)，地方政府也在積極推出各種促進(jìn)汽車消費(fèi)的政策。例如，11月29日至12月8日，合肥市發(fā)放2024合肥市汽車新購消費(fèi)券，總額4400萬元。此次活動(dòng)共有336家車企參與，購買新能源車最高可減6000元。
《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，同樣發(fā)放消費(fèi)券的還有上海松江區(qū)和上海浦東新區(qū)。其中，松江區(qū)出臺(tái)《關(guān)于促進(jìn)汽車消費(fèi)聯(lián)動(dòng)商旅文體展發(fā)展的實(shí)施方案》，推出區(qū)級(jí)汽車促消費(fèi)增長補(bǔ)貼政策，個(gè)人消費(fèi)者在松江區(qū)購買新車可獲3000元/輛的購車補(bǔ)貼，如疊加國家、市級(jí)補(bǔ)貼政策，最高可享2.3萬元的補(bǔ)貼。
浦東汽車促消費(fèi)補(bǔ)貼甚至擴(kuò)圍至外牌車輛。浦東商務(wù)官方表示，12月，將在原政策補(bǔ)貼范圍的基礎(chǔ)上，增加個(gè)人消費(fèi)者在浦東新區(qū)購買5萬元以上（含）、國六b以上排放標(biāo)準(zhǔn)燃油小汽車新車或新能源小客車新車，注冊(cè)使用性質(zhì)為非營運(yùn)的，并在外省市公安交通管理部門完成機(jī)動(dòng)車注冊(cè)登記手續(xù)的，可申請(qǐng)浦東新區(qū)3000元/每輛的購車補(bǔ)貼。
浦東本輪補(bǔ)貼總設(shè)3萬個(gè)補(bǔ)貼名額，先到先得。目前系統(tǒng)已申請(qǐng)超過1.8萬人次，剩余約1.2萬個(gè)額度。此外，考慮到上牌時(shí)間及春節(jié)假期因素，車輛的上牌截止時(shí)間從2024年的12月31日延長至2025年1月31日。
發(fā)放消費(fèi)券之外，貴州、江蘇等多地或提高地方以舊換新補(bǔ)貼金額，或延長了舊車交易時(shí)間。例如，《貴州省全力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好若干政策措施》出臺(tái)，對(duì)個(gè)人消費(fèi)者報(bào)廢或轉(zhuǎn)讓名下舊乘用車，購買新能源汽車的最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高到1.95萬元，購買燃油車或符合條件的二手乘用車（含二手新能源車）最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高到1.9萬元。
江蘇省則將汽車置換更新補(bǔ)貼時(shí)間大幅回溯，2024年3月7日至12月31日內(nèi)完成舊車所有權(quán)轉(zhuǎn)移，拿到有效的《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》，完成轉(zhuǎn)讓登記，并在7月25日以后買新車，就可以申請(qǐng)補(bǔ)貼。同時(shí)，還打破地域限制，如江蘇牌照舊車交易到外省，又在江蘇買新車，符合時(shí)間條件的情況下，也能申請(qǐng)置換更新補(bǔ)貼。
實(shí)際上，國家及地方以舊換新政策實(shí)施以來，“真金白銀”的優(yōu)惠帶動(dòng)消費(fèi)者換購熱情不斷高漲。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至11月18日24時(shí)，全國汽車報(bào)廢更新申請(qǐng)量、汽車置換更新申請(qǐng)量均已突破200萬份，累計(jì)超過400萬份，日均補(bǔ)貼申請(qǐng)量持續(xù)保持在高位。僅上海地區(qū)汽車以舊換新政策就有超10萬份申請(qǐng)量，帶動(dòng)新車銷售超過200億元；江蘇以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)更是超30萬份，向消費(fèi)者發(fā)放補(bǔ)貼資金超25億元。
對(duì)于報(bào)廢更新和置換更新的政策效果，近九成經(jīng)銷商認(rèn)為政策效果顯著。中國汽車流通協(xié)會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，43.4%的經(jīng)銷商認(rèn)為汽車報(bào)廢更新政策促使新車銷售增長約5%；汽車置換更新政策的效果更為顯著，32.8%的經(jīng)銷商認(rèn)為置換更新政策對(duì)拉動(dòng)銷量增長5%至10%，剩余被訪者認(rèn)為對(duì)銷量的拉動(dòng)接近5%。
中國汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長王都表示，“以舊換新”政策在今年全年可拉動(dòng)整個(gè)乘用車市場增量超過160萬輛，預(yù)計(jì)今年全年乘用車零售量有望增長超過5%。
商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司二級(jí)調(diào)研員宋英杰表示，商務(wù)部將科學(xué)評(píng)估今年的政策成效，提前謀劃明年的汽車以舊換新接續(xù)政策，穩(wěn)定市場預(yù)期，并持續(xù)完善汽車相關(guān)政策，促進(jìn)二手車放心、便利交易。