一、國際貨物買賣合同訂立的步驟

1、詢盤

詢盤，又稱詢價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問?？芍辉儐杻r(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對(duì)方發(fā)盤，即詢問全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買方主動(dòng)發(fā)詢盤。

2、發(fā)盤

發(fā)盤，又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱“要約”，是一方(發(fā)盤人)向?qū)Ψ?受盤人)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。

3、還盤

還盤，又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力，除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。

4、接受

接受，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(包括還盤中的發(fā)盤)中提出的交易條件，而愿按此與對(duì)方達(dá)成交易并訂立合同，是一種肯定的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù)。

綜上所述，詢盤與還盤不是每筆交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié)，即使受盤人作出還盤，也是對(duì)原發(fā)盤拒絕的同時(shí)又作出一項(xiàng)新發(fā)盤。因此，要達(dá)成一筆交易，發(fā)盤和接受才是交易磋商過程中不可缺少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備以下條件：

1、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人提出訂立合同的建議；

2、表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨；

3、內(nèi)容必須十分確定。此外，發(fā)盤應(yīng)于被送達(dá)受盤人時(shí)方始生效，而構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受則需具備以下條件：

1、由發(fā)盤指定的受盤人作出；

2、同意發(fā)盤所提出的條件；

3、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；

4、用聲明或其他行動(dòng)表示出來。思想上接受但保持緘默或不行動(dòng)，不構(gòu)成接受。

二、訂立國際貨物買賣合同應(yīng)注意的關(guān)鍵事項(xiàng)

國際貨物買賣合同的成立是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。當(dāng)一方提出的要約被另一方承諾時(shí)，合同即告成立。要約是要約人向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的以訂立買賣合同為目的的意思表示。承諾是受要約人同意訂立該合同的意思表示。因英美法和法在要約與承諾的問題上存在著分歧，在起草過程中工作組作了很大的努力來調(diào)和兩大法系在這兩個(gè)問題上的分歧。公約作了以下幾個(gè)方面的規(guī)定：

①要約生效時(shí)間

各國法律沒有分歧，公約規(guī)定要約于其送達(dá)受要約人時(shí)生效。但對(duì)于要約對(duì)要約人是否具有拘束力的問題，英美法與法內(nèi)的德國法之間存在著分歧。公約在這個(gè)問題上采取折衷的辦法，規(guī)定一切要約，即使是不可撤銷的要約，原則上都可以撤回，只要撤回的通知能先于或與要約同時(shí)送達(dá)受要約人。一旦受要約人發(fā)出承諾通知，要約人就不能撤銷其要約。公約還規(guī)定，在下述兩種情況下，要約一旦生效就不能撤銷：要約寫明承諾的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的；受要約人有理由信賴該項(xiàng)要約是不可撤銷的，并已據(jù)以行事。

②承諾生效時(shí)間

英美法采取投郵生效原則，即只要載有承諾內(nèi)容的函件一經(jīng)投郵就立即生效，合同即告成立，即使函件在傳遞過程中發(fā)生延誤或遺失，亦不影響合同的有效成立，法則采取到達(dá)生效原則，即載有承諾內(nèi)容的函件必須送達(dá)受要約人時(shí)才發(fā)生效力，如函件在傳遞中發(fā)生失誤，合同就不能成立。公約基本上采用到達(dá)生效原則，但有一個(gè)例外，即如果根據(jù)要約的要求或依照當(dāng)事人之間形成的習(xí)慣做法或慣例，受要約人可以用發(fā)貨或支付貨款的行為來表示承諾，毋需向要約人發(fā)出承諾通知者，承諾則于作出此種行為時(shí)生效。

③附加條件

公約規(guī)定，如果在對(duì)要約表示承諾時(shí)載有附加或更改條件，原則上應(yīng)認(rèn)為是對(duì)要約的拒絕，并視為反要約，即受要約人向要約人提出要約。但如承諾中所更改或附加的條件并沒有在實(shí)質(zhì)上改變?cè)s所提出的條件，則除非要約人在不過分延遲的期間內(nèi)提出異議，仍可視為承諾，在這種情況下，雙方的合同條件應(yīng)以要約所提出的條件和承諾所更改的條件為準(zhǔn)。逾期承諾指超過要約的有效期到達(dá)的承諾。按照各國法律，逾期承諾應(yīng)視為反要約。公約規(guī)定逾期承諾仍具有承諾的效力，但須由要約人毫不遲延地把這種意思通知受要約人。如果要約人按此辦理，則該項(xiàng)逾期的承諾于到達(dá)時(shí)即發(fā)生效力，而不是在要約人表示上述意思的通知到達(dá)受要約人時(shí)才生效。